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[營銷-管理] DM廣告的必要性
 添加時間:2012-1-31  

 



發傳單有效果嗎?

  很多人會問發傳單有效果嗎?想想他們為什么會這樣問呢,那應該是看到大街上發傳單人員,發出去的傳單大多都是被扔掉。那么今天我想說發傳單是否有效果,主要有幾點。第一:要看你發的是什么傳單,是在什么地方發,比如說你發四六級考試的傳單,在地鐵口發,那樣被仍的可能性很大,地鐵口人流復雜,參加四六級考試的人畢竟不是很多,如果是在大學門口發,肯定比地鐵口發的效果好。第二傳單印刷的怎么樣,還有傳單設計的是否精致。這些都是影響傳單到達率的因素。

  其實發傳單有效果的,比如餐飲行業,為什么餐飲行業發傳單效果都非常好,那是因為餐飲行業是個消費行業,如果傳單中印制了很多菜肴的價格,加上打折的信息,再在店周圍發下發傳單,效果是非常顯著的。所以說發傳單是否有效果,還是要看你怎么去對待這個傳單。

  傳單內容簡單明了

  任何一個傳單,都需要傳遞一定的內容,都會面對一定的閱讀者。因此傳單的內容決定了閱讀者是否閱讀它。而需要閱讀者喜歡閱讀這份傳單的話,那傳單在內容上必須具有新穎性、知識性;在設計上必須具有吸引力,能在第一時間讓閱讀者有繼續讀下去的欲望。

  這需要傳單的寫作者和設計者具有基本的廣告素養。簡單來說,傳單的正面可以是那種為了吸引眼球而具有很強創意性的設計,但背面,就必須是該傳單要傳遞的信息內容,不過在不扭曲信息基本意思的前提下,也同樣應該考慮如何吸引閱讀者繼續閱讀下去這個問題。但目前的多數傳單,都太在乎自己的內容,而忽略了閱讀者是否愿意閱讀這個問題,很多人每天上班的時候,在路上,至少可以收到四、五份傳單,但所有的傳單都密密麻麻的排滿了字,看得眼睛發花,哪里還有心思仔細看?當然,如果你的傳單是那種具有一定公益性的內容——比如列車時刻表什么的,就無所謂。

  發傳單受歡迎

  “最近天氣很熱,平時不怎么上街,只到樓下買一些菜,根本不去逛商場、超市。所以,我認為傳單發放到家挺好。有時商場搞活動,就會把傳單發放到小區,我看到傳單就會到超市、商場購物,很方便。”家住呼市呼運小區的杜女士說。正在逛超市的許阿姨告訴記者:“我平時喜歡逛超市,超市一搞活動就會發傳單,我看到傳單后就知道哪些東西便宜,哪些東西好,和別的超市比較一下再去購物,這樣給我節省了很多時間。”

  其實傳單本來就為需要的人節省了很多不必要的時間,也提供了很多需要的信息,所以發傳單時我們應該發給需要的人,不需要的人,我們沒必要硬塞給人,那是一種不負責任的行為。

  選擇派發公司

  現在很多公司市場派單宣傳都交給了發傳單公司 但是發傳單公司如何操作,是否可靠,又讓他們很擔心。其實找發傳單公司比找個人發傳單肯定放心點,畢竟是公司,可以簽訂合同。但是發傳單公司去發傳單讓人放心嗎?很多發傳單公司聲稱他們有監督團隊,但是監督團隊也是他們自己人,如何叫人信服?其實最叫人信服的辦法就是自己派一個人抽查或者跟蹤,雙方都有監督人,這樣發傳單人員也不敢偷懶,整個發傳單過程也有實時監督和反饋。

  傳單派發局限性效果明顯

  杭州有很多家居城,尤其是歐雅廣場那邊家居城很有名,很多買家居的人基本上都在周末去看看,那里種類多,樣式新穎。同時商家也比較多,競爭激烈,各商家每到周末就進行各種促銷活動。所以在活動期間需要進行傳單派發,新時代廣場那邊有很多商家都與杭州旋風傳單派發簽訂長期合作關系。一般到周末,旋風傳單派發公司就為家居提供商安排幾十名專業的派發員,在廣場或者門店邊進行宣傳。這種傳單派發宣傳針對性強,來者80%都是來看家居的,如果看到宣傳單有促銷活動,那么興趣很大,潛在客戶也就更多。所以很多家居業傳單派發都選擇在家居城派發。

  傳單設計:

  傳單設計時,最好有抵用券的作用,可以享受優惠,這樣可以吸引學生購買,或者發一份傳單送一個禮物也不錯,比如夏天送一把小扇子。或者直接把廣告印在扇子上,這樣拿到扇子的同學幾乎不會扔掉,你的廣告也一直都在。

  傳單印刷:

  如果要發宣傳單,最好不要太大,太大了一般包包裝不下,會扔掉,或者折幾折塞到包里,等第二次拿出的時候,98%是進垃圾桶。而且太大的傳單印刷費也比較貴,建議傳單用A4三分之一大小,或者二分之一大小。如果舍得找廠家定做扇子那是最好了。其實發廣告的同時,考慮一下大眾的感受,如果東西比較實用,一般人是舍不得扔掉的,借用這一點就可以讓我們的廣告長期保存下來。

  對于一個新的小規模的店面開張來說,前期廣告至關重要,但是很多店老板都知道,要讓他花費上萬的廣告費確實有著很多苦衷。資金不足、風險太大、廣告周期太長等等……但是有一種廣告卻讓很多店老板眼前一亮--那就是發傳單廣告。

  成本效果對比:

  傳單廣告與媒體廣告、戶外廣告、電視廣告等廣告相比,最大的優點就是成本低。無論公司還是個人,花費幾千元甚至幾百元就能做傳單廣告宣傳。但要想發傳單效果好, 卻還要注意很多方面。

  發傳單效果好五大因素:

  決定發傳單效果好的因素一、首先注意的是傳單設計,怎樣做到小小一張傳單傳達到客戶手里讓客戶一目了然,吸引住客戶的眼球這個非常關鍵。所以傳單設計應該有幾個中心點:1、漂亮。2、簡單明了。

  決定發傳單效果好的因素二 、要有讓客戶有保存的價值和必要。這一點可以將傳單做成現金抵用券,或者憑此傳單可以參 加折扣活動等靈活多樣的方式。

  決定發傳單效果好的因素三、派發區域和對象的劃分尤為重要。派發之前要對潛在客戶群體進行分析,派發要有針 對性,區域也要選的準。

  決定發傳單效果好的因素四、派發傳單時要投遞到位,定點派發時態度要好。所以選擇一個好的傳單廣告公司非常 重要。

  決定發傳單效果好的因素五、就是做好傳單派發出去以后起到的廣告效果要有針對的解決和應對,要抓住每一個咨詢的意向客戶。

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